ממש לא מזמן נחשפתי לסיפור די מדהים של יזמית בשם Jamie Kern Lima וכמובן שהייתי חייבת לחקור את הסיפור הלא שגרתי שלה.
זה גם מה שגרם לי להתחיל סדרת פוסטים חדשה שתחבר בין נשים יזמיות שיצרו והשתמשו בשיווק בצורה קצת אחרת ושאפשר ללמוד מהן הרבה על השראה והעצמה נשית.
זה הפוסט הראשון בסדרה.
ג'יימי הגיעה עם חזון.
זה הדבר היחידי שהיה ואולי גם הכוח הגדול שהניע אותה להצלחה אדירה.
היא אפילו לא דמיינה שבסוף תייצר אימפריה כזו…
נכון, זה קצת – הרבה סיפור "סינדרלה"
אבל כזה שאי אפשר להתעלם ממנו.
ג'יימי מתארת את עצמה ככזו שתמיד סבלה מבעיה של אדמומיות בפנים וכל מוצר קוסמטיקה שניסתה מכל ברנד אפשרי, פשוט לא פתר לה את הבעיה.
היא החליטה ליצור חברה משלה עם מוצרי קוסמטיקה שיתאימו לה.
אחד הדברים שהכי תפסו אותי בסיפור שלה היא האותנטיות שבה היא מספרת גם היום,
שהיא קיבלה מאות "לא" מכל משקיע או שותף עסקי אפשרי
ועדיין נאבקה שנים מהסלון בביתה על הדרך שלה.
היא לקחה כל "לא" ויצרת משמעות חדשה לדחייה וכישלון ככלי להתמודדות עבורה,
כזה שמייצר לה עוד דרייב להמשיך ולנסות מתוך אמונה עצמית בחברה שהקימה ובמוצרים שיצרה.
היא מתארת רגע שבו הכלי הזה ממש עזר לה
במצב שבו יזם פוטנציאלי שכמעט חתם איתה הסכם כמשקיע, נסוג.
כשהיא העזה לשאול למה, הוא ענה תשובה לא צפויה
שהוא פשוט לא חושב שנשים יתחברו אליה וירצו לקנות מהמוצרים שלה,
כי היא לא מייצגת את אידאל היופי שרואים ברוב מהלכי השיווק שכולנו מכירים.
עברו כמה שנים והחברה שלה, IT Cosmetics הפכה למותג משגשג הנמכר
ברשתות ענק כמו Ulta Beauty, Sephora
איך זה קרה?
ג'יימי לא וויתרה.
היא העזה ושמרה על קור רוח וביטחון עצמי ומצאה דרך יצירתית לשווק את המותג שלה.
באירוע שבו השתתפה גם נשיאת חטיבת היוקרה של לוריאל, היא העבירה לה מכתב: "אהבתי את הנאום שלך ואת 10 המותגים המובילים שציינת, אבל IT Cosmetics לא היה ברשימה שלך. אם תנסי את החברה, תאהבי את זה."
כל זה מבלי לדעת אם הפתק התקבל אי פעם.
החברה שלה נמכרה ללוריאל בעסקת ענק של 1.2 מילארד דולר
והפכה ליזמית שיצרה אימפריה משגשגת ונשארה שותפה מייסדת בחברה שלה.
היא גם שיתפה שאותו יזם שפגע בה, צלצל אליה להודות שטעה שלא השקיע בזמנו…
אפשר ללמוד מהסיפור הזה כל כך הרבה,
לא לוותר ולהאמין בדרך שלנו בעיקר כשקשה.
מה דעתכם?